Strategi khusus atau umum negosiasi

Di samping modal tersebut di atas, sebelum menetapkan perundingan, tempat dan waktu perundingan, pendekatan dan target. Strategi, teknik dan taktik Negosiasi yang telah dirancang dengan baik dengan memenuhi prinsip-prinsip bernegosiasi adalah juga merupakan modal yang dapat menentukan keberhasilan Negosiator dalam bernegosiasi, termasuk di dalamnya kemampuan berkomunikasi. Strategi yang dimaksud adalah:

Negosiator harus tahu persis target (objective) yang ingin dicapai.Negosiator harus memiliki wewenang untuk melakukan negosiasi.Negosiator harus mendalami masalah-masalah yang dirundingkan dengan baik.Negosiator harus mengenali mitra rundingnya dengan baik.Negosiator harus memahami hal-hal yang prinsip dan bukan prinsip.


Dalam melakukan negosiasi, kita perlu memilih strategi yang tepat, sehingga mendapatkan hasil yang kita inginkan. Strategi negosiasi ini harus ditentukan sebelum proses negosiasi dilakukan.